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秘奧管理軟件談銷售的終結

秘奧管理軟件所調查得知,隨著市場競爭的激化,該概念被引用于經濟領域中,形成了企業競爭情報。企業競爭情報是指在經濟活動中,企業為了戰勝對手,提高競爭能力而展開的對競爭對手、競爭環境的情報收集、分析,并作出相應對策的情報活動。

秘奧管理軟件談銷售的終結


影響企業經營惟一最緊要的問題就是,你該有個什么樣的銷售部門。首先,秘奧管理軟件要你了解的兩件事:
·你的回答與以往任何時候的回答截然不同,因為舊的模式,包括你正在使用的銷售方式,都已經消亡。
·如果你不去回答這個問題,就會無可避免地成為利潤單薄的大眾化產品供應商。
要回答好這個問題,必須經過3個步驟的思考流程:
·必須決定你的銷售部門需要服務何種企業戰略。
·要明白以上這一點,必須先找出你的主要客戶跨越以前的經營戰略,以便將自己的戰略與他們的相配合。
·然后再來看看哪種銷售結構最能以最具成本效益的方式為客戶的經營戰略增加最大價值。

應具有何種銷售部門這個問題往往是最先提出,但最后才能解答,因為你的銷售部門必須“服從”顧客和用戶的目標。你必須把你銷售部門的目標規劃成顧客和用戶經營戰略的一部分。銷售部門的業績標準必須是能否不斷提高顧客實現目標的能力。它必須給顧客帶來利潤,而不僅是產品和服務。這種對銷售部門的全新觀念正是新型銷售模式的內蘊之所在。

在未來銷售時代,銷售隊伍沒有存在的必要,或太過昂貴難以負擔;多重分銷的購貨方式不再具成本效益;顧客和供應商無法截然分開;價格也不再是銷售工具或購買決策的依據。今天絕大部分的銷售培訓屆時都將失去意義。

秘奧管理軟件談銷售的終結
未來的銷售時代宣布,銷售被證明是一種失敗的觀念。原來在企業中一馬當先的銷售本應推動企業以顧客為主、面向顧客和緊盯顧客,現在卻驅使企業以技術為主、面向產品與流程并緊盯自己,強調“我們的產品”、“我們的特色與優點”以及“我們與競爭對手的不同”。
傳統銷售戰略最大的失敗在于,攥緊拳頭與對手競爭,而不是張開雙手與顧客合作。要合作,就不能向顧客銷售,必須要和他一起、為他的利益銷售。這樣,就能達成統一的目標(提高顧客的競爭力)、統一的戰略,共同分享回報。

管理軟件是一個分析過程,秘奧管理軟件認為,它是將原始的資料轉化為相關的、精確的、實用的戰略知識,以滿足企業了解商業環境的需要,從而制定出爭取獲取競爭優勢的戰略或技術計劃。一個企業時刻處于市場競爭之中。企業競爭情報在企業競爭中可以起到關鍵的作用。

文章來源:秘奧秘奧軟件網,中小企業信息化領跑者!全國咨詢熱線:400-9908-527_www.zwedfl.tw網,中小企業信息化領跑者!全國咨詢熱線:400-9908-527_www.zwedfl.tw


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